“推广员”和“分销商”同为商城型网站所具备的营销功能，外界对其的叫法多样，其背后代表的是两种不同的商家（或者企业）常用的拓展销售渠道的运营模式：裂变分销和传统分销。下面将从5个方面详细描述两者的区别。

一、业务模式的区别

推广员为二级裂变分销，可无限邀请下级，但只有当前和上级推广员能获得奖励。

分销商为二级传统分销，仅为如下所示的链条，二级分销商不可再发展下级分销商。

二、奖励计算的区别

推广员（裂变分销）的奖励计算公式，如下图

分销商（传统分销）的佣金计算公式，如下图

三、应用场景的区别

推广员（裂变分销）的玩法集中在商城内，不需要再有其他的资源去做支撑也能运营下去（当然有其他资源来支持的话效果更佳），同时，推广出去的商城一定带有总店的品牌标识。

分销商（传统分销）的玩法不拘泥于商城内，甚至有些商家是不希望他的买家知道这个运营模式，选择在商城内不暴露任何分销信息，转投站外运营，另起一套分销商管理系统，且分销商分销出去的商城一般不带有总店的品牌标识，会包装出分销商自己的品牌。

四、用户池的区别

推广员（裂变分销）的用户池是整个商城用户池的子集，也就是说，推广员一定就是商城的会员/买家，而这类人群的特点是：申请的门槛低（即直接或者低门槛如填写手机号等就可以成为推广员），不需要花费专门的时间去经营推广业务，只需要将推广链接/二维码放到朋友圈或者直接发送给好友即可。由于申请门槛低，相对应的，推广员的获利为“薄利”，故适合的奖励可以不只是现金，还可转化为跟现金同等价值的优惠券和积分，对商家来说也有刺激复购的作用。（注：推广员的奖励类型自定义将会在后期推出，敬请期待）。

分销商（传统分销）的用户池则与商城用户池是交集的关系（甚至也可以无交集），这类人群的特点是：申请的门槛高（申请时需要填写完善的资料，并建立合同机制），需要是精通分销业务的高级人才，不仅有人脉，还需善于经营。由于申请门槛高，相对应的，分销商的获利为“厚利”，奖励一般都是现金，且商家会倾向于把佣金打到分销商的银行卡，方便对公账号去入账。

五、功能设计上的区别

总的来说，无论是推广员（裂变分销）还是分销商（传统分销），这两种模式都是有商家（或企业）在运营的，没有好坏，只有适不适合，商家可自主选择适合的运营方式去经营。